マーケティングツールの中のマーケティングオートメーションツールとは

マーケティングツールの中には、「マーケティングオートメーションツール」というのがあります。マーケティングオートメーションツールは見込み顧客の獲得と管理において、自動化で効率的なマーケティングや営業を実現するためのツールです。一連の過程をできる限り「自動化」していくツールです。
○マーケティングオートメーションツールの機能とは
マーケティングオートメーションツールの主な機能には次のようなものがあります。
・スコアリング機能
サイト閲覧履歴によるリードに、見こみ度をつける
・メール配信機能
アクセスしたユーザーにメールでアプローチする
・アクセス解析機能
サイトのどのページに何人訪れたか解析する
○マーケティングオートメーションツールの選び方が難しい!きちんと運用できるかがポイント
マーケティングオートメーションツールは月額費用・初期費用共に価格の幅は非常に広く、ツールの機能やサポート体制もそれぞれで異なります。価格も大事ですが、マーケティングオートメーションツールを導入する上で一番大事なのは、きちんと運用に乗せられるかどうかです。現状施策やその体制を考慮して、自社に合ったツールを選びましょう。 価格以外にも必要な機能を整理し、使いこなしていく事を念頭に置いていけるとベターです。
とはいえ、どのマーケティングオートメーションツールを取り入れるか選定するのは容易ではありません。最近はトライアルを導入しているマーケティングツールや、導入支援を行うツールも増えてきているので、そのような事も加味していきましょう。マーケティングオートメーションってどう使えばいいのか説明しています。

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